30 septiembre 2009
Autor admin

Cuando encaramos una campaña de publicidad online, es necesario generarse provisiones realistas en cuanto a tasas de conversión. Hay que olvidarse básicamente de la idea de que “todos” los que pinchen nuestros enlaces patrocinados o nuestros enlaces de Adwords van a convertirse en clientes. Hay usuarios que simplemente nunca van a comprar lo que se le ofrezca en internet. También hay personas que sienten curiosidad, ya sea por algún término, o algún factor que le llama la atención del enlace. Y por último, están los que pinchan el enlace porque buscan cierto producto o servicio y quieren ver si es lo que nosotros le ofrecemos, y si es conveniente para ellos. Es en este grupo en el que debemos concentrarnos.

La publicidad online es engañosa. Podemos elegir el contenido, el formato, la manera de presentarlo. Podemos hasta “enamorarnos” de nuestras landing pages, y pensar al verlas en nuestro monitor que nadie jamás podría resistirse a semejante invitación. Pero la realidad es muy otra. Siempre viene bien un golpe de realidad, que las web analitics se encargan de darnos. Pero la publicidad online es como una botella arrojada al mar. Tal vez alguien la descubra en una remota playa, y lea nuestro mensaje.

La realidad es así, no es pesimismo. En todo circuito comunicacional, y la publicidad es un circuito de comunicaciones por excelencia, hay un emisor, un receptor y un mensaje básicamente. Pero además existen multiplicidad de factores metalingüísticos, que van más allá del mensaje y que afectan el resultado de la interacción. En nuestro caso, son tantos que hacen de estas acciones cuestiones bastante complicadas.

Primero, hay que considerar el receptor en sí, es decir, a quién le mandamos el mensaje. Para ello, la selección del target al que apunta nuestra publicidad es fundamental. Cuanto más segmentado esté, mejor, pues de esta manera nos aseguramos que “hablamos el mismo lenguaje”, vale decir, que estarán en posición de decodificar exitosamente lo que intentamos decir. Pero ¿cómo es posible ajustar el target en el caso de la publicidad online? Pues trabajando exhaustivamente en las keywords y adecuando la manera de presentar el mensaje publicitario de la mejor manera a esta audiencia.

Un ejemplo muy sencillo, casi pueril: si vendemos o promocionamos elementos para personas de la tercera edad, nuestras landing pages no pueden llevar fuentes muy pequeñas o mensajes difíciles de leer.

Siempre, pero siempre, la verdad final la darán las métricas de la campaña. Si un sitio o una pauta parecen rendir mejores frutos, no lanzarse a incrementar esta pauta, en detrimento de las demás. Es necesario realizar un análisis detallado de los factores que hacen que este link tenga éxito, y los demás no.

29 septiembre 2009
Autor admin

El diseño web del sitio tiene grandes implicancias para el posicionamiento en buscadores, por varias razones. En primer término, el diseño en sí influye en la adecuación del sitio a las demandas de los buscadores. Es decir, es necesario que el diseño de la home esté en total acuerdo con los crawlers, como condición indispensable para que mejore nuestro posicionamiento en buscadores. De esta forma, son totalmente desaconsejable las homes enteramente en base a flash o con contenido relevante en Java, por ejemplo. En cuanto a programación, la home debe estar completamente validada, sin links rotos, y con todas las tags incluidas, también las de las keywords -aunque no sean consideradas por Google. También es preferible evitar las pre-homes, es decir esas páginas que dicen “Pinche aquí para entrar al sitio”. De hecho, el mensaje de la home debe ser radicalmente distinto.


La home cumple varias funciones. De un solo golpe de vista, el usuario debe poder saber si está en ese sitio lo que busca. Debe ser claro, conciso, casi minimalista. Por esta causa, tampoco son aconsejables las homes excesivamente cargadas de información, confusas, con letras pequeñas que obliguen a hacer un esfuerzo al usuario para entender de qué se trata finalmente el sitio. Por un lado, si la letra es muy pequeña -muchas veces en un esfuerzo por incluir más información en menor espacio- esto inmediatamente desalentará a los usuarios, porque los que tienen problemas de visión tienen que hacer un esfuerzo para leer, y además, recordemos que una de las virtudes que no abundan entre los cibernautas es la paciencia. Imagine que usted le pide a un especialista que le de unas sencillas instrucciones para hacer algo. El profesional asiente, y le da un bibliorato de 500 páginas. Usted, ¿qué hace? Seguramente lo deja a un lado, y busca otra fuente de información. Con las homes apiñadas pasa lo mismo.

 El diseño minimalista se impone. Tiene la ventaja de demandar poco código y nada de scripts, también contraindicado su uso general en la home. De esta manera, aún los visitantes con poco ancho de banda podrán ingresar al sitio. Diseñe su home como si fuera una landing page, o casi. Permita que el usuario capte inmediatamente el mensaje del sitio, a qué se dedica y que pueda apreciar casi instantáneamente si el sitio finalmente le resultará útil o no. Esto sin duda, beneficiará su posicionamiento en buscadores.

 

28 septiembre 2009
Autor admin

Como dicen que nunca hay nada nuevo bajo el sol, también esta máxima puede aplicarse a la vieja técnica de link baiting, que ya hace algunos años ciertos SEO visionarios solían poner en práctica, tal vez intuyendo el promisorio futuro de la creación y viralización de contenido de calidad y el rol que este juega en la publicidad online. El link baiting (en su traducción original del inglés, “link anzuelo”) es precisamente la técnica de la producción de artículos interesantes, y su posterior difusión para que sea levantado desde muchos sitios distintos, y así conseguir el mayor número posible de incoming links.

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Pero, a estas alturas, podemos presenciar una transformación y aggiornamiento del link baiting, merced a las nuevas herramientas disponibles para la distribución de artículos. La clave está en la composición de piezas que le puedan ser de utilidad a otros, y resultar de interés. No es necesario que se refiera a temas complicados, o técnicos, aunque este nicho también tiene sus usuarios. Cuestiones bien simples están a la orden del día, como por ejemplo cómo tramitar los distintos medios de pago online desde diferentes países, bancos asociados, cómo reunirse con el dinero enviado desde afuera, costos comparativos, etc. Sólo es cuestión de imaginación y de saber detectar esos momentos que todos enfrentamos en la vida, en que quisiéramos que alguien nos diga exactamente cómo proceder en diversas situaciones problemáticas de ocurrencia cotidiana.

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Los tutoriales, guías paso a paso, explicaciones extendidas de cómo usar un servicio también son una buena fuente de material para link baiting. Apuesto que muchos de nuestros lectores tienen cuentas de Gmail, sin embargo, pocos conocen la cantidad de funciones que este correo tiene, como la aplicación de filtros, la posibilidad de tener infinitas direcciones de email a partir de una sola cuenta, y otras cuestiones similares.

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Lo verdaderamente revolucionario de esta técnica, al menos lo que ha cambiado de un tiempo a esta parte, es la extraordinaria cantidad de servicios online -la mayoría de ellos gratuitos- para postear estas piezas, y ofrecer los servicios de bookmarking a los usuarios que los consideren interesantes. Aunque de cada uno de estos sitios no se obtengan grandes cantidades de lecturas, el sólo hecho de estar en otros servidores, ya sirve como incoming link -a pesar de que muchos de ellos son no follow. Es importantísimo tomarse el tiempo necesario para llenar los perfiles que estos servicios tienen, y subir el logo, o la foto de la persona que hace el posteo. Considere que en cada perfil, puede ir incluido un link, lo que también contribuye a nuestros esfuerzos de publicidad online.

27 septiembre 2009
Autor admin

Es sabido que la necesidad de generar contenido de calidad es una obligación prácticamente a la hora de buscar un buen posicionamiento en buscadores. Para ello, las empresas toman escritores, o su personal dedica gran parte de su tiempo a redactar el contenido que día a día vemos indexado en los diferentes sitios de nuestro interés.

Pero, con la irrupción de los portales sociales, muchos webmasters y personas encargadas de SEO se preguntan si realmente es beneficioso crear contenido nuevo, cuando existen tantos sitios que permiten agregar el contenido, y no siempre “recuerdan” citar las fuentes originales, ni incluir el vínculo a estos sitios. Después de todo, este es uno de los motivos principales por los que se genera este nuevo contenido. En primer lugar para darle un valor extra al sitio, esto es, pensando en los visitantes usuarios. Y en segundo lugar, para lograr la mayor cantidad posible de incoming links, esto es, al viralizar estos artículos.

En realidad, estamos en una especie de plagio y violación de los derechos de autor. Pero la realidad es que una vez que esos contenidos se “liberan” en la blogosfera, no hay forma de controlar su multiplicación, ni en cantidad -por algo le dicen “viralización”- ni en calidad.  Estos cambios que se están dando progresiva pero imparablemente, influyen inclusive en la apreciación que tienen los usuarios de lo que es un sitio recomendable. A tal nivel llega la percepción social de un sitio, que en muchos casos antes que “googlear” lo que quieren buscar, los usuarios comienzan a preguntar en su comunidad online, ya sea a través de los portales sociales, o mediante los foros de discusión, dónde se encuentra la información buscada.

No estamos diciendo que se pueda prescindir de los buscadores, por algo todos estamos tratando de buscar el mejor posicionamiento en buscadores, sino que estos factores deben ser tenidos en cuenta. En rigor de verdad, Google toma la “reputación online” como uno de los índices para elaborar el pagerank, pero a veces parecería que esta medición no es del todo elástica y dinámica como debería serlo. De hecho, hay miles de sitios muy populares en su nicho, que no tienen un pagerank destacado.

Entonces, qué hacer con estas nuevas realidades. Mientras vemos como se desarrollan las cosas, lo ideal es un “mix” de contenido generado original y ciertos bookmarks que creamos relevantes. Lo más positivo, y éticamente correcto, es respetar las fuentes. De hecho, esto no daña el pagerank para nada, ni nos somete a penalizaciones al tener varios vínculos a otros sitios, siempre y cuando sean de la misma temática que el nuestro.

25 septiembre 2009
Autor admin

Los proyectos que encaramos como SEO no siempre son ideales. Muchos de los sitios suelen no caernos bien o no nos parecen lo suficientemente potables para obtener resultados exitosos en corto tiempo, pero es una realidad que en todos los sitios se puede trabajar eficientemente por su posicionamiento en buscadores y en su page Rank, siguiendo estas simples claves.

1. Evite penalidades, remueva las keywords que están de más. Recuerde que lo ideal es que la keyword density sea de sólo el 2%. Mantenga esta cifra en todas las secciones de su sitio

2. Recuerde que contenido debe ser novedoso y de calidad. Evite sacar artículos de grandes bases de datos, y no haga spinning. De alguna manera siempre se puede engañar a los crawlers, pero no a los visitantes. Sobre todo, cuanto más específico es el nicho, más preparados se encuentran los visitantes para “detectar” los contenidos copiados, refritados y no originales.

3. Incluya contenidos renovados con frecuencia. No deje que el contenido “se estanque”.

4. Enfóquese en la programación. Valide su sitio. Optimice los archivos para mejorar los tiempos de carga. Compare su hosting con otros, y seleccione el que más ancho de banda tenga, así en caso que su tráfico se dispare, su hosting pueda satisfacer peticiones múltiples en tiempo y forma.

5. Renueve sus campañas de Adwords y enlaces patrocinados. Si bien su relación con el posicionamiento en buscadores no es directa, todo ayuda.

6. Trabaje intensivamente en sus back links. Quizás sea este el factor clave en el éxito de los esfuerzos de SEO. Recuerde todas las premisas relacionadas con estos temas. Más vale backlinks de calidad que una cantidad indiscriminada de enlaces que no tienen un efecto tangible en las métricas. Asimismo, la excesiva cantidad de enlaces recíprocos que no tienen una relación contextual con nuestro sitio puede ser penalizado como granja de links.

7. Trabaje con las redes sociales. Fomente y haga crecer una relación dialéctica con sus visitantes, clientes y leads potenciales. Ofrezca un valor agregado, no sólo publicidad. Recuerde que el concepto de valor agregado es el punto que puede diferenciarlo de su competencia. Trate de escuchar y de entender las demandas de su público. A veces pequeños cambios o sugerencias generan grandes resultados. La lógica indica que si usted está tratando de diseñar un producto para el público es indispensable saber leer sus demandas, deseos y también quejas.

24 septiembre 2009
Autor admin

A pocos días de iniciar el último trimestre del año, la pregunta sobre los planes para el año próximo en cuanto a publicidad en internet y acciones de SEO se torna obvia. Como van las cosas, es poco probable que se revierta la tendencia en cuanto a la participación de las empresas y particulares en las redes sociales, en todas las formas posibles.

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Pero la pregunta es cómo y por qué medios. Las nuevas tendencias también alcanzan al diseño de los sitios institucionales, para que giren en torno a las redes sociales, antes que a contenido estanco que las empresas pudieran incluir. De hecho, muchos sitios de compañías directamente postean sus tweets y los vínculos a los diferentes cuentas de Tweeter y los otros portales sociales.

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En cuanto a las acciones de Search Engine Marketing, también estarán basadas en las redes sociales, y en la viralización de contenidos. Pero, de acuerdo a ciertos sondeos particulares, no se planea una inversión prioritaria en lo que hace a publicidad en las SMM. En este aspecto es necesario aguardar a los primeros movimientos de Twitter, sin duda uno de los grandes actores del área, para ver como reaccionan los anunciantes. Lo que sí queda claro es que la inversión general en campañas de márketing online irá en aumento, en desmedro de los canales tradicionales como la prensa escrita, televisión y radio. En muchos casos, se buscará que internet y particularmente las campañas mediatizadas a través de los portales sociales acompañen con un rol prioritario las acciones de publicidad de las grandes empresas.

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El blogging y el microblogging continuarán expandiéndose. Esto implica que las personas que hagan SEO tendrán que perfeccionar sus técnicas en cuanto a la comunicación estratégica mediante estos canales. Es decir, habrá que apelar a la inteligencia y habilidad para comunicar hechos relevantes en 140 caracteres. No queremos decir que todas las comunicaciones se harán por microblogging, sino que deberemos acostumbrarnos a priorizar este formato.

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Una forma de SEM que se hará sentir en cuanto a acciones de publicidad en internet son las campañas de email marketing. En sintonía con la tendencia general de acotar los gastos, no solo en acciones publicitarias, sino en todos los órdenes, se priorizará el email márketing, por ser una acción que genera buenas tasas de click through, con un costo muy reducido. Nuevamente, la tendencia es optimizar este canal, proveyendo en el mismo email marketing contenidos de calidad que los vuelvan atrayentes y les brinden efectividad.

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En resumen, la tendencia para el 2010 prevé pocos gastos globales en publicidad, priorización de la publicidad en internet, y dentro de este canal, particular énfasis en lo que hace a las redes sociales y portales de SMM. La idea de la construcción de la comunidad online de cada empresa, y la fidelización de los usuarios parece acrecentarse.

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La técnica de links recíprocos como metodología de SEO y posicionamiento en buscadores es una de las más afianzadas en la comunidad de especialistas de SEO. A la familiaridad de su práctica, hay que sumarle la innegable ventaja de ser de costo mínimo o muy bajo. Pero, últimamente, se ha generado cierta controversia en cuanto a su efectividad, especialmente entre las nuevas generaciones de SEO, que a menudo tienen la sana costumbre de retar y cuestionar permanentemente lo que se cree establecido.

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Echemos una mirada esclarecedora sobre el tema. A los fines explicativos podemos calificar los links recíprocos en tres tipos: 1-Los que no tienen efectos en el pagerank y el posicionamiento en buscadores, 2-Los que trabajan como cualquier incoming link (por ejemplo una firma en un foro, o una mención en un artículo viralizado, y 3-Los que tienen un efecto de plus sobre lo que hace a posicionamiento del sitio.

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Un prejuicio muy difundido es que los sitios que se cargan de links recíprocos, experimentan un efecto adverso en su pagerank, y no ayudan a construir la reputación online del sitio. Se cree que la gente que visita estos sitios los confunden con granjas de links o sitios comerciales sin ningún valor agregado. Sin embargo, muchos buenos sitios tienen links recíprocos con otros sitios de categoría. Entonces, ¿dónde está la diferencia?

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Dependiendo del sitio y del nicho, es posible que tenga gran cantidad de links recíprocos, sin que esto afecte su credibilidad ni corra el riesgo de ser penalizados por los buscadores. Por ejemplo, un sitio que venda artículos para médicos cirujanos cardiólogos, puede tener gran cantidad de links recíprocos, porque justamente, este puede ser considerado como un valor agregado que el público que visita la web viene a buscar. La clave, entonces, para que los links recíprocos sean considerados de calidad es la vinculación temática entre sí.

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Los links recíprocos, en definitiva, son como cualquier incoming link, la cuestión es no dañar la reputación del sitio con su calidad. Siempre hay que tratar de apuntar por la tercera categoría de links recíprocos. Un incoming link de buena calidad puede generar una diferencia sustancial en las métricas de un sitio y lograr una explosión en cuanto a posicionamiento en los buscadores. Pero ¿cómo es posible asegurarse de que esto sea así? Fundamentalmente, con dos acciones. Estudio previo del incoming link, es decir saber con quién estamos intercambiando links. Para ello hay numerosas aplicaciones gratuitas que nos van a dar algunos datos analíticos del sitio. Además, hay que analizar la temática del mismo, y ver que verdaderamente se vincule con el nuestro. Y como segundo paso, hacer la tarea. Es decir, una vez que incluimos ese link, asegurarnos a través de las métricas del sitio de cuál es el valor real de ese enlace, en cuanto a generación de tráfico se refiere.

23 septiembre 2009
Autor admin

Este es uno de los grandes mitos de todos los programadores que quieren optimizar sus sitios para mejorar su posicionamiento en buscadores. ¿Cómo utiliza realmente Google las metatags de las keywords? En realidad, no lo hace.

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Google no usa las Keywords en el Searchranking. Es un hecho de la vida, confirmado por Google mismo en su blog. ¿Eso significa que debemos de usar esta tag? La respuesta también es no. La decisión de no utilizar esta tag fue tomada por Google varios años atrás, en respuesta al abuso que muchos cometían al incluir Keywords que no estaban relacionadas con el contenido real del sitio. Pero que Google no las use, no implica que otros buscadores no lo hagan, por lo cual conviene dejarlas.

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Algunos se preguntan, ¿y si las dejamos de incluir de una vez y para siempre, y de esta forma nos ahorramos unos bites de información a la hora de cargar la página? Para ahorrarte unos bites, mejor optimiza o reduce los gráficos, pero no conviene dejar de poner las Keywords, aunque no influyan directamente en el Pagerank. En cuanto al resto de las metatags, estas sí son consideradas por Google:

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• <meta name=”description” content=”Descripción de la página” />

Esta tag proporciona una breve descripción de la página. Es fundamental que trate de sintetizar la descripción del sitio. Al no contar las Keywords, esta tal vez sea la tag más importante, pero paradojalmente, es una de la tags a las que menos atención se les presta.

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• <title>Título de la página</title>

Es lo que sale en el navegador del usuario cuando nuestro sitio sale en los resultados naturales de Google. Por eso, es como la primera impresión que se lleva el usuario, lo que en definitiva va a determinar si pincha o no nuestro enlace. Es como un “mini-sumario” de lo que se va a encontrar el usuario cuando entre a nuestro sitio. Su importancia es evidente. Todas las tags son importantes, pero es preferible que se “olvide” accidentalmente de las tags de las imágenes, por ejemplo, antes que omita poner un “title” adecuado.

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• Metaetiqueta Robots y Googlebots

Son etiquetas que dan instrucciones a los crawlers, por ejemplo acerca de si un link es follow -puede ser indexado- o nofollow, o si hay contenido que no debe ser indexado. Los valores que acompañan estas tags son noindex, nofollow, nosnippet, noodp, noarchive, unavailable_after, noimageindex.

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• <meta http-equiv=”Content-Type” content=”…; charset=…” />

Esta etiqueta define el contenido del sitio y el tipo de charset (caracteres) que deben aplicarse.

Estas son algunas, aunque no todas, de las tags que sí considera Google y que influyen en el posicionamiento en los buscadores -Google y los que se alimentan de él. Conviene tener su uso bien en claro, como punto inicial para una optimización adecuada.

22 septiembre 2009
Autor admin

Con la creciente cantidad de personas que de manera creciente se deciden a realizar algún tipo de acción promocional de su sitio, muchos tienen dudas con respecto a las campañas de PPC y de las campañas de enlaces patrocinados. Vamos a tratar de repasar los aspectos clave de este tipo de acciones promocionales, y cómo podemos aprovechar para sacar el máximo provecho de nuestros gastos de publicidad.

Adwords (el producto de PPC de Google) trabaja de manera similar que Yahoo y Bing. Los tres aspectos clave sobre los que hay que decidir al momento de comenzar a construir nuestra campaña son: 1-qué tipo de aviso queremos, 2- en qué mercado lo queremos, 3-Keywords.

En cuanto a qué tipo de aviso queremos, sabemos que las campañas de Adwords nos permiten elegir las dos posiciones clásicas: junto a los resultados naturales o por encima de ellos. Hay estudios relacionados con los patrones visuales de los usuarios de internet, que concluyen que la ubicación que se lleva la mayoría de las miradas es la que aparece sobre los resultados naturales, así que, de elegir, seleccione esta ubicación de sus enlaces patrocinados.

En cuanto al mercado, este es un tema de especial consideración. Cuánto más precisa sea la definición de su target, más elevadas serán las tasas de click through y el éxito de la campaña. Es decir que, la definición del mercado tiene una incidencia directa en la recuperación de los recursos invertidos y el aumento de las ventas.

Puede ser que su meta sea llegar a los usuarios de todo el mundo. Imaginemos que su producto puede fácilmente llegar a cualquier punto del globo. Pero es conveniente dejar esta meta para una segunda etapa de desarrollo de la marca. En un principio, es necesario conquistar el mercado local, o un nicho reducido del mercado, para luego encarar una etapa de crecimiento con bases reales.

Muchos se confunden creyendo que las campañas de Adwords lo pueden ayudar en el pagerank y en el posicionamiento de un sitio. Son dos cosas separadas. Ayuda, es cierto que sí, pero no de manera directa. Por supuesto que a medida que tenga más visitas -producto de sus campañas PPC- su posicionamiento irá mejorando, pero no hay una relación causal directa entre ambos factores. Sin embargo, si el sitio ha sido lanzado recientemente, una campaña de Adwords puede ayudarlo a ganarse un lugar en la mente -y en la carpeta de bookmarks- de sus potenciales clientes. Sin embargo, es posible que esto no redunde en un aumento directo de las ventas, o no de la manera que a menudo suele creerse.

21 septiembre 2009
Autor admin

Mucho se dice en sitios especializados en SEO acerca de la importancia de la URL en el posicionamiento en buscadores. Vamos a tratar de aclarar algunos puntos que, aún hoy, siguen causando confusión a los webmasters y personas a cargo del pagerank del sitio.

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Hay más de 75 factores que Google toma en cuenta al elaborar el pagerank, y ciertamente, la URL del sitio es uno de ellos. Pero lo que se debe considerar no es solo la URL en si, cómo está conformada -tema sobre el que volveremos-, sino también la relación de esa URL en particular con el resto del sitio, y particularmente las Keywords.

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• La ubicación de la página en el directorio es importante. Si se trata de una página a la que quiere darle relevancia, no la ponga en una carpeta, dentro de otra carpeta, dentro de otra carpeta.

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• Dígale no a las URL muy extensas. Este factor no sólo desalienta los clicks directos de los usuarios, al dificultar la memorización de la dirección, sino que también perjudica la indexación por parte de los bots. Mantenga URLs más bien cortas.

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• Incluya las keywords dentro de la URL. Este factor facilita la indexación y el pagerank.

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• Si su sitio es dinámico, asegúrese de incluir en su sitio la página 404 -página no encontrada. De otra manera, al generarse las páginas de manera dinámica -son páginas que en realidad no existen en el servidor, sino que un script las produce ad hoc- si su sitio genera demasiadas páginas no encontradas, Google puede deducir que su sitio es de baja calidad.

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• Evite las URL “crípticas”. Aunque algunos programadores, es un intento de mantener las URL cortas apelan a ejemplos como “www.####.com/jdjdf7.htm” , siempre es mejor ser explicativos, como en “www.####.com/hosteles-en-murcia.htm”

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• Evite los subdominios, a toda costa. El peso del dominio principal es por lo general demasiado alto como para dar lugar a un adecuado posicionamiento en los buscadores de los subdominios. Es preferible una extensión de dominio gratuita (como .ws o .tk) que un subdominio. Verdad de Perogrullo si las hay, pero lo menciono especialmente por los muy buenos blogs que a veces se ven bajo dominios de wordpress, o blogger, aún hoy en día.

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• No use letras mayúsculas en los nombres de sus páginas.

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• Evite usar caracteres especiales en las URLs, como # o _. De necesitar usar un “separador” entre palabras, es preferible que sea el guión del medio: “-“.