19 septiembre 2010
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La rentabilidad y las ganancias potenciales que pueden generar la solidificación de los lazos para con el comercio internacional China, justifican sobradamente un viaje de 10.300 kilómetros de distancia, como el realizado por el alcalde de Madrid, Alberto Ruiz Gallardón y el presidente de la Cámara de Comercio madrileña y de CEIM, Arturo Fernández. El motivo de la visita al país asiático, más precisamente a Shanghái, fue el de participar en la Exposición Universal que se celebrará en esta ciudad y, de paso, realizar varios encuentros comerciales.

El mercado chino como objetivo

Más allá de las razones protocolares del viaje, los dirigentes, en especial Fernández, tienen en carpeta otros objetivos de fondo. El presidente de la Cámara de Comercio madrileña, buscará fortalecer la presencia de las empresas madrileñas en el mercado chino, debido a que éste posee una gran competitividad e importantes oportunidades para el desarrollo de las compañías de cara al futuro.

Una de las instancias de la visita a la capital del gigante asiático será la de realizar una serie de encuentros comerciales con empresarios locales. Más allá de los inconvenientes que se puedan originar por la traduccion chino, se buscará lograr un acuerdo de cooperación empresarial para poner en contacto a las pymes madrileñas con potenciales socios chinos de los sectores de la construcción, la ingeniería y las energías renovables.

Un primer paso para generar este acercamiento entre las compañías españolas y el mercado chino es el de planificar un correcto posicionamiento en buscadores de la Web, de manera tal que de concretarse el acercamiento, el concepto de marca de cada una de las empresas ya se encuentre presente en la mente de los clientes.

18 septiembre 2010
Autor admin

Las relaciones entre ambas naciones son originarias de la década del ´70, cuando el alcalde Enrique Tierno Galván visitó Rusia y firmó un acuerdo de mutua cooperación. Más allá de este acuerdo amistoso, fue recién en 1995 cuando las Cámaras de Comercio de ambas ciudades suscribieron un acuerdo de cooperación y permitieron desarrollar actividades en conjunto de manera más productiva.

A partir de ese momento, la Cámara de Comercio de Madrid ha organizado una gran número de viajes con la intención de potencial el comercio internacional Rusia e impulsar el desarrollo en conjunto de la economía de ambas ciudades.

De acuerdo a lo contabilizado por la Federación Rusa, en este país se encuentran presente de manera directa empresas españolas pertenecientes al sector agroalimentador (Altadis, Campofrío, Borges, Gallina Blanca, Sos, Cuétara y Leche Pascual), de transportes (Talgo y Alsa Enarcar), de tecnología (Indra), industriales (Fagor, Kelme) y de la construcción (Ferrovial). Por otra parte, diversas franquicias han optado por valerse de los beneficios que otorga el Gobierno de este país para introducirse en este mercado. Algunos ejemplos exitosos en los últimos años han sido las empresas textiles Mango y Zara, y la compañía de mudanzas Gil Stauffer.

Al revisar la situación de las mencionadas empresas, considerar la posibilidad de éxito en el mercado ruso no parece ser una idea alocada. Si entre las prioridades de su empresa figura la de expandir el alcance de sus productos, priorice un buen posicionamiento en buscadores de Internet como medida inicial para insertarse en economías extranjeras. Otras de las facilidades que le permite la Web es valerse de softwares fáciles de usar para realizar la traduccion ruso sin mayores problemas.

17 septiembre 2010
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Desde la Federación Rusa, se ha señalado al sector de la construcción y sus materiales como los más dinámicos y los de mayores posibilidades de éxito al momento de invertir por las siguientes razones:

  • Necesidad de generar nuevas dotaciones y reformar las ya existentes.
  • Presencia de una coyuntura económica favorable para el desarrollo del comercio internacional Rusia.
  • Competencia a nivel nacional e internacional casi nula.
  • Un importante volumen de potencial de mercado (Rusia posee 140 millones de habitantes o lo que es lo mismo, de potenciales clientes).
  • Reducción costos.

Otros de los condimentos que hace más atractiva la posibilidad de introducirse en este sector del mercado ruso, es el nuevo plan estatal en el que se planea edificar alrededor de 32 millones de metros cuadrados de vivienda en el periodo 2011-2015.

Lo interesante de este sector, es que el desarrollo ha dejado de estar concentrado únicamente en dos ciudades, Moscú y San Petersburgo, para expandirse hacia otras regiones del país. Frente al deterioro de estos servicios, el Gobierno ha planificado un gran número de proyectos con el objetivo de rehabilitar carreteras, ampliar la red vial, crear nuevos puertos marítimos, entre otros.

Si su empresa pertenece al sector de la construcción y entre sus planes está la posibilidad de insertarse en el mercado ruso, es recomendable iniciar este proceso con un adecuado posicionamiento en buscadores de la Web. Si entre sus preocupaciones figura el distanciamiento potencial generado por el idioma, usted puede valerse de las facilidades que ofrece Internet para realizar la correspondiente traduccion ruso.

16 septiembre 2010
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Si bien el comercio internacional Rusia representa tan sólo el 0,2% del total de las inversiones españolas en el exterior, la Cámara de Comercio de Madrid, en colaboración con la Embajada de la Federación Rusa y la consultora española RussGoldMine, han organizado durante el pasado mes de agosto una jornada informativa denominada “Oportunidades de negocio en la Federación Rusa”. El objetivo que se persigue desde el Gobierno es de darles a conocer a las pequeñas y medianas empresas madrileñas las posibilidades financieras que les ofrece el mercado ruso.

Son muchos los motivos que hasta el momento han desalentado la inversión española en Rusia, entre ellos podemos citar la presencia de procesos administrativos complicados, la falta de un sistema financiero adecuado, la necesidad de una mayor apertura externa y las barreras idiomáticas (pese a que la traduccion ruso en la actualidad ha dejado de ser un problema.

Con la intención de remover estos temores en las pymes madrileñas, un grupo de expertos rusos han señalado a lo largo de la jornada informativa que “sectores como la construcción, inmobiliario y agroalimentación están manifestando un importante auge en el país europeo, lo que ha generado nuevas oportunidades de negocio y de inversión”.

Las firmas nacionales cuentan con el respaldo de un gran número de organismos estatales para que la inserción en el mercado ruso sea exitosa. Más allá de la ayuda proveniente del Gobierno, usted desde su propia empresa debe ser capaz de desarrollar sus propias armas para ingresar a dicha economía extranjera. Un buen posicionamiento en buscadores de la Web es siempre una gran estrategia para dar los primeros pasos hacia mercados extranjeros.

14 septiembre 2010
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El Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) se encuentra organizando por segundo año consecutivo la participación oficial en la séptima edición de la China International Small and Medium Enterprises Fair (CISMEF), la feria multisectorial para pymes más importante del sur del país, a desarrollarse en Cantón (China), los próximos 15, 16, 17 y 18 de septiembre. De la muestra, participarán y expondrán sus productos un total de 15 empresas de nuestro país.

Las empresas españolas en China

En la actualidad, son más de 600 las firmas españolas presentes en China, de las cuales casi la totalidad de ellas se encuentran concentradas en el delta del Yangtzé (Shangai y alrededores) y en el Golfo de Bohai (Pekín-Tianjin). Con respecto a Cantón, es la provincia con mayor cantidad de empresas de capital extranjero, lo que resulta llamativo que la presencia española sea casi nula.

De lo mencionado, se desprende que el sur de China es todavía una asignatura pendiente y un objetivo estratégico para las empresas españolas. Debido a la trascendencia otorgada a esta región, la Administración de España ha reforzado su presencia con las aperturas en 2009 de un Consulado, una Oficina Económica y Comercial y una Oficina de Turismo de la Embajada de España.

Si usted como empresario tiene la intención de introducirse en el comercio internacional china, un consejo desde quien escribe es generar un buen posicionamiento en buscadores de la web. Baidu en China (motor de búsqueda al estilo Google con sede en Pekín) podría constituirse en una herramienta de gran utilidad para su compañía.

13 septiembre 2010
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En los últimos años, las firmas de nuestro país han experimentado un crecimiento muy importante en cuanto al alcance de sus productos y servicios. Si bien es cierto que con la llegada de la crisis muchas empresas se han visto seriamente afectadas, sería una injusticia desconocer la gran expansión lograda por las mismas hacia nuevos mercados. El proceso de internacionalización de las compañías españolas ha sido favorecido por una serie de factores que han generado un contexto ideal para el arribo a nuevos horizontes económicos:

  • La apertura de nuevas fronteras y mercados, más allá de la UE (China, Japón, América Latina).
  • Mejoras asociadas al transporte.
  • Menor número de trámites documentarios, lo que agiliza y abarata el proceso.

Este conjunto de facilidades que se han introducido al proceso de internalización de las empresas, ha permitido a su vez la irrupción de las PYMES en este fenómeno. De esta manera, el número total de las compañías de nuestro país que han tomado la iniciativa de conquistar nuevos mercados ha ascendió de manera notable.

De acuerdo a los datos arrojados por la Agencia Tributaria, de la totalidad de las empresas que entretejen negociaciones en el exterior, un 94% son Pymes. Entre los datos, también se observa una importante concentración en relación a mercados destinos de las operaciones, los cuales son en su gran mayoría países miembros de la Unión Europea.

Si usted forma parte de algunas de estas empresas o si en realidad está analizando emprender el desafío de internacionalizar sus productos, es aconsejable considerar nuevos mercados. El comercio internacional Japon es una gran alternativa para ampliar horizontes. De entre todas las ventajas (muchas de las cuales son acercadas por el propio Gobierno español), un dato para nada menor es la cuestión del idioma. Sin embargo, en la actualidad uno puede valerse de las facilidades que ofrece Internet y realizar desde allí la traduccion japones.

Para finalizar con esta pequeña reflexión, tenga en cuenta la importancia de lograr desde su compañía un buen posicionamiento en buscadores y un estudio adecuado del mercado destino como principales medidas para lograr una inserción exitosa en el mercado internacional.

2 septiembre 2010
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A partir del año 2007, desde que la Cámara de Comercio de Madrid promovió a empresas españolas dedicadas a la moda y a la fabricación textil a ingresar al mercado ruso, concurriendo al CPM, la feria Collection Premier Moscow, las exportaciones de bienes referidos a la moda y a la confección no han parado de crecer hasta el día de hoy.

Esta feria le abrió las puertas a un mercado español con ansias de expandir sus comercios internacionales, y en Moscú han encontrado un cliente fiel y dependiente de la moda. Los productos que más se están vendiendo en Rusia son los tradicionales de la moda masculina y femenina, el creciente mercado de la moda infantil, además de los productos de piel y cuero, en conjunto con la ropa interior y el calzado.

Las empresas dedicadas a la moda, dependen mucho de su imagen como empresa y como marca, ya que es así como funciona el mercado de la moda en todo el mundo. Una de las claves para triunfar tanto en Rusia como en cualquier parte del mundo, es tener una imagen desarrollada y preparada para cualquier país y cultura, obteniendo un producto general y de uso global. Una gran ayuda en lo que se refiere a imagen y contacto con la marca es a través de medios masivos y espontáneos como el Internet. A la hora de buscar nuevos negocios internacionales, un buen posicionamiento en buscadores y una sitio web diseñado para las circunstancias son de gran ayuda para el éxito de la marca.

1 septiembre 2010
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La relación en el ámbito económico entre España y Japón se ha mantenido estable en los últimos tiempos. A pesar de esto la participación de España en el mercado japonés ha sido muy poca, en la que se destacan los rubros alimenticios, bienes de consumo y productos de moda como algunos de los triunfadores españoles en este lejano mercado.

Algunas de las razones por la cual todavía sigue siendo escasa la participación española en el mercado japonés es porque todavía no hay una imagen consolidada de España como país, hay un desconocimiento por partes de ambas culturas y el idioma dificulta considerablemente las relaciones entre empresas exportadoras e importadoras.

Igualmente, a pesar de estas dificultades, Japón no deja de ser rentable para las empresas españolas que decidan exportar sus productos a este lejano país. Es un mercado estable y seguro y nos sirve como puente para entrar a otros mercados asiáticos. La clave del éxito para conquistar este mercado reside en la constancia, la paciencia y una promoción de nuestros bienes y servicios adecuados para el mercado japonés.

Como mencionamos anteriormente el idioma era una gran barrera que nos impedía tener contacto directo con las empresas japonesas, es por ello que algunas empresas que lograron penetrar en Japón han usado herramientas como Internet para difundir con eficacia su marca y sus intenciones de comercio para con Japón. Un buen posicionamiento en buscadores, y que vuestra página web tenga la posibilidad de poder traducirse al idioma local, son algunos de los consejos para lograr ventajas en el ingreso al rentable mercado japonés.